孙立平：又想了想，俞敏洪那个办法可能不行

我说俞敏洪那个办法可能不行，不是说解决不了东方甄选目前遇到的问题。每个公司都有每个公司的具体情况，俞敏洪的人格魅力，俞董孙之间的特殊关系，也许可以度过这一关。

我说的不行，是指这个办法解决不了直播电商行业的普遍性问题。

俞敏洪的办法，概括地说，就是分成+提职+股份。我一点都不否认俞敏洪的智慧与诚意。但这至多是一种个性化的解决办法，或者说是权宜之计，解决不了整个直播电商行业面临的主播与公司关系这一核心问题，甚至，能不能解决东方甄选本身的问题，其实也是一个未知数。

提高分成能解决问题吗？首先这个问题计算起来就很难。不少人说，主播的分成起码应在50%以上，理由是，销售额靠的是主播带来的流量和人气。但问题是，没有俞敏洪的影响力，没有公司的投入和团队，能有董宇辉对粉丝这么大的吸引力吗？而且，如果其他公司给董宇辉分成的数额更大呢？

提升职级能解决问题吗？现在董宇辉的职务已经变成新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。我不知道这是因为俞敏洪现在发现了小董的管理能力，还是作为一种待遇和安慰。但我们知道，一位头部主播和一位公司高管需要的是不同类型的能力。何况，以一位头部主播的工作量，能同时做好那些管理工作吗？

股权激励能解决问题吗？我原来也曾想过用股权来解决捆绑的问题，但仔细一想，不行。因为股权结构是相对稳定的，而主播的不确定性太大，热度也是瞬息变化的。李佳琦、薇娅因为一个事故，热量大减；papi酱因时间的推移，热度也大不如从前。我们要知道，在网红的时代，即使是热极一时的人物，独领风骚也没几天。

从这几个方面可以看出，依靠一个或几个头部主播的电商公司，有一个致命的软肋，这就是公司与主播关系的脆弱性和不确定性。在现行体制下，这几乎是一个无解的问题。俞敏洪是深知东方甄选对董宇辉的依赖性的，所以他接连出重招，以化解这场危机。但这不是这类公司解决这个问题的真正出路。

那出路在哪里呢？我觉得可以考虑转会制。在《东方甄选事件中的一个问题》一文中，我曾提出了这个问题，但限于篇幅，没有详细讨论。体育界的运动员转会制度，许多人都有所了解，细节不再讨论。我的看法是，解决公司与主播的关系问题，可以参照体育界的运动员转会制度，因为这个制度可以理顺公司与主播的关系，可以解决利益链的不衔接甚至违和的问题。

首先，有利于主播的流动。我们不说在工作 一段时间之后，主播与公司的关系会不会恶化，就算是关系不错，时间长了也会有厌倦的问题。特别是主播收入的增加而在经济上的追求逐步减弱的情况下，跳槽、另谋高就的想法是很容易滋生的。不管出于何种具体原因，有了转会制度，如果主播发现有更适合自己的平台，完全可以通过转会的方式来实现流动。

其次，有利于公司的永续发展。目前的东方甄选是严重依赖董宇辉的，我们很难想象假如董宇辉离开后，东方甄选现在的规模还能不能维持。而且我们得知道，在目前这样一种结构中，东方甄选实际上是无法培养出第二个董宇辉的。但实行转会制就不一样了。假如董宇辉转会到另一个平台，东方甄选就可以用董宇辉的转会费引进一个相同档次的主播，公司的发展就不会受很大的影响。

第三，市场定价，理顺利益链。很多网友争论是东方甄选离不开董宇辉，还是董宇辉离不开东方甄选。其实，两种说法都对，不过这当中有个时间顺序。应该先是董宇辉离不开东方甄选，后是东方甄选离不开董宇辉。董宇辉不是一个靠自己单枪匹马独斗成功的主播，就此而言，可以说是东方甄选造就了董宇辉。

在这样的情况下，如果董宇辉主动离开东方甄选而东方甄选没有获得相应的补偿，这对于东方甄选来说是不公平的，因为董宇辉身价的相当一部分是由东方甄选创造出来的。而实行转会的办法，这个问题就迎刃而解了。市场定价，对于各方都是公平的。甚至，由此可能引起的道德问题，也随之而消失。一种市场中的公平交易，不会存在谁亏待了谁，谁对不着谁的问题。

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